La falta de planificación es la principal causa para que una empresa fracase, de acuerdo con una encuesta de Innovative Marketing & Consultants.
Geo localízate
Como su nombre lo indica debes analizar la geografía de dicho negocio ya sea que tengas un lugar preestablecido o quieras buscar desde cero el lugar óptimo para una buena comercialización. Debes de considerar las fronteras del área de influencia, el mapeo de la concentración poblacional, niveles socioeconómicos, la ubicación de la competencia, así como todos los negocios ancla aledaños que generen afluencia peatonal.
Compárate
Conoce la propuesta de valor de tus competidores directos e indirectos. Esto lo puedes hacer mediante la técnica de Mystery Shopper en la que como un comprador más, vives toda la experiencia de su marca. La idea con esta técnica no es robarte ideas sino más bien generar tus propios diferenciadores que logren darle identidad a tu proyecto.
Cuenta
Si es un negocio que busca que se genere la venta desde el punto de venta lo primero que tienes que contar es la afluencia peatonal y vehicular de la zona. Esto lo tienes hacer desglosado entre semana y fin de semana, en horario pico y no pico y principalmente detallado por variables sociodemográficas como edad y sexo.
Escucha
No hay nada mejor que dirigirte directamente con tu mercado meta y preguntarle lo qué opina acerca de tu producto o servicio. Las encuestas aplicadas a tus futuros clientes te ayudaran a confirmar si vas por buen camino, a qué hagas los ajustes necesarios antes del lanzamiento o que en un caso extremo detengas la inversión ya que la probabilidad de éxito es muy baja.
Información de Entrepreneur
